房屋销售应该了解最基本的内容 买新房怎样才可以拿到更多优惠

房屋销售应该了解最基本的内容

房屋销售应该了解房产行业知识，包括房价、发展前景、现状等;了解房地产基础知识，包括房地产类型、产权、销售形式等;了解产品知识，包括楼盘卖点、户型、朝向、性价比等;了解销售技巧知识，推销是少不了的，包括口才、接待、谈判、介绍等;行业素养知识，包括说话能力、亲和力、胆量、耐心、言行举止等。

我是新手如何销售房子

1、跑盘

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

2、楼盘卖点

要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户

房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

4、客户群的喜好

房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户，他们的需求也是不一样的，所以要很好的抓住客户的心理需求，根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。

恒大买房优惠技巧是什么

根据恒大近期的政策，依本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，还可享受重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。即日起至2月29日，只需在"恒房通"平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔。恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘。

买新房怎样才可以拿到更多优惠

01、提前认购

大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，在这个过程中有许多拿到最低折扣的机会，这便是认筹阶段。

02、一次性付款

对于有实力的购房者，买房时如果选择一次性付款的话，不少楼盘通常都会给这类购房者一定的优惠。

03、买尾房

细心的买家可能会发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源，例如清盘时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

04、找旧业主介绍

目前许多楼盘卖房，都有“老带新”的优惠。尽管省下来的钱和房款总价相比不算多，但能省下一笔钱还是不错的，而且介绍人也是能拿到一定的奖励的。

05、参与团购

近些年来，房产团购越来越火，很多开发商或者中介公司都会推出大量的团购房源来面向社会上的优质购房团体，给予其最大的优惠，吸引大家购房。为了防范风险，购房者应尽量选择大品牌口碑佳的开发商或者中介公司参与团购。

关键词： 房屋销售 恒大买房优惠技巧 如何销售房子 买新房怎么谈优惠最大